IMPORTANT : dans le flux de vente et sur la fiche produit d'Altior, le calcul utilisé correspond bien au taux de marge basé sur le coût d’achat ou de production. Il ne s’agit pas d'un taux de marque.
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Découvrez dans cette FAQ la différence entre taux de marge et taux de marque et comment cette distinction s'applique dans les calculs du flux de vente de l'ERP Altior.
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Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Bien qu’ils soient souvent confondus, le taux de marge et le taux de marque désignent deux indicateurs bien distincts, qui sont utilisés pour analyser la rentabilité d’un produit ou d’un service.
Pour bien comprendre, tous deux s’appuient bien sur la même marge brute, c’est-à-dire la différence entre le prix de vente hors taxes (HT) et le coût d’achat (HT). Ce n'est qu'ensuite, par leur calcul, qu'on vient les distinguer.
- Le taux de marge rapporte la marge brute au Coût, ce qui permet d’évaluer la rentabilité par rapport à l’investissement réalisé.
- Tandis que le taux de marque sert à mesurer la part de profit intégré dans le prix facturé au client.
Ainsi, ces deux taux offrent des visions complémentaires de la rentabilité : l’une centrée sur les coûts, l’autre sur les recettes (calculé sur le prix de vente).
Comment calculer un taux de marge dans Altior ?
Le taux de marge permet de mesurer la rentabilité d’un produit en rapportant la marge brute à son coût d’achat ou de production. C’est cette approche qui est retenue dans le suivi des ventes au sein d’Altior.
Pour info :× 100 = taux de marge
(prix de vente - coût d'achat/production) coût d'achat/production
Exemple
Admettons que nous avons un produit que j'ai chiffré à 80€, sachant que nous voulons le vendre à 100€. Il faut que nous margions à hauteur de 25% (notre taux de marge) pour atteindre ce prix.
En effet, 25% de 80€ revient à 20€ et donc 80€ plus nos 20€ reviennent donc à 100€.
Par exemple sur le Chiffreur, en fonction de votre activité, du produit ou du montant de la ligne vous allez privilégier la marge ou le prix de vente ajusté. Dans tous les cas, le calcul de marge du chiffreur complet est fait de la même manière. Tous les coûts sont additionnés ainsi que le montant HT et ensuite le calcul du taux de marge est effectué.
Note : la marge est calculée à partir du coût. S’il n’est pas précisé, l’intégralité du prix de vente sera considéré comme marge brute. Pour garantir un calcul fiable, vous pouvez indiquer le coût directement sur le produit, dans le chiffreur ou sur le devis.
Comment calculer un taux de marque (et quand l'utiliser)
Le taux de marque, quant à lui, indique la part de marge réalisée par rapport au prix de vente. Il permet ainsi de mesurer la rentabilité commerciale sur chaque euro vendu.
Pour info :× 100 = taux de marque
(prix de vente - coût d'achat/production) prix de vente
Exemple
Le taux de marque mesure la rentabilité commerciale en indiquant la part de la marge dans le prix de vente. Il répond à une question simple : sur 100 € vendus, combien reviennent réellement à l’entreprise sous forme de bénéfice brut ?
Il se calcule en divisant la marge brute par le prix de vente, puis en multipliant par 100. Par exemple, un produit vendu 100 € avec un coût de 80 € dégage 20 € de marge, soit un taux de marque de 20 %.
Application des marges dans votre gestion commerciale
En cours de flux
Prenons un exemple simple pour illustrer : si j'ai un produit qui me coûte 80€ à l'achat ou de production et que je rentre un taux de 25% voici la différence :
- Avec un taux de marge à 25%, j'ai un prix de vente de 100€
- Avec un taux de marque à 25%, j'aurais un prix de vente de 106,67€
Cela montre que, selon le taux que on choisit, la perception du profit n'est pas la même. Avec un taux de marge à 25% le profit est de 20€ alors qu'avec un taux de marque le profit est de 26,67€.
En analyse business
Le taux de marque ne permet donc pas de fixer un prix à partir d’un coût. Il s’utilise après la vente, pour analyser vos résultats. Si vous voulez le calculer, passer pas l'Analyse de vos ventes et exportez vos prix de ventes ainsi que vos marges.
Maintenant que taux de marge & taux de marque n'ont plus de secret pour vous, passez à la vitesse supérieure et boostez votre rentabilité en adoptant les bons réflexes ! À très vite sur Altior 👋